请输入网站标题
取消
清空记录
历史记录
清空记录
历史记录
leyucom乐鱼官网：天猫番茄品类TOP1，复购率超40%，「一颗大™」是怎样炼成的？
如何造就当下在消费者眼中足显差异化的果蔬品牌？ 文：黄晓军来源：山东青庐（ID：sdqingluhui）01中国消费领域没有品牌只有厂牌？业
2024-09-02 03:00:02
如何造就当下在消费者眼中足显差异化的果蔬品牌？
文：黄晓军
来源：山东青庐（ID：sdqingluhui）
01中国消费领域没有品牌只有厂牌？业内有一句惊悚的话，“中国消费领域没有品牌，只有厂牌”。这些年来，人们对于市场的信心来自于两个“最大”：中国是全球最大的消费市场，中国是全球最大的制造业生产国和出口国。所以我们坚信能够做出任何的好产品，以及在任何细分小众赛道中把生意做大。这样的思维惯性，正影响至少两代创业者。以至于，无论是日韩的美妆，还是欧美的消费电子，只要来到中国，都能很快出现几乎一模一样的产品。但这是品牌吗？显然不是。在存量经济周期之下，竞争加速内卷。“你有品牌则靠溢价竞争，没有品牌就只能靠降价残喘”。我们也看到，在新消费时代，长期追求薄利多销的国货，开始意识到品牌价值所带来的长期溢价。小米、大疆、波司登、九牧王，甚至新兴阵营中的shein、Anker等，都为之做出了不少探索。这其中，农产品领域的品牌化提上日程。在过去，人们购买农产品几乎没有品牌意识。要买什么品牌的南瓜？什么品牌的香蕉？什么品牌的白菜？没有人思考过。唯一例外的是，小部分人开始在买猕猴桃时考虑佳沛，一个在全球抢到30%猕猴桃市场的新西兰品牌。当下，与此类似的一个国产品牌正加速崛起，它就是「一颗大™」番茄。数据显示，「一颗大™」番茄在天猫超市的复购率也超过了40%。要知道，农产品在标准化和差异化上难以实现，以至于品牌化一直是个产业难题。以往大家看到的农产品大多是产地品牌，比如五常大米、奉节脐橙、西湖龙井。产品品牌中，2015年红极一时的褚橙，算得上一个代表。但该品牌的黄金支点是褚时健老人，并不具复制性。
①品类的心理差异化，是塑造品牌的源点
②产品的物质差异化，是撬动品牌的支点
③消费者沟通的差异化，是驱动品牌的基点
第一层，品牌解决认知问题，记住并将你与竞品区别开来。
第二层，品牌解决信任问题，为了放心而优先选择品牌知名的产品。
第三层，品牌解决信仰或文化问题，就像可口可乐、星巴克、苹果，拥有足够多忠诚的用户，具有很强的成长韧性。
而你所选择的品类是否存在心理差异化，以及差异化维度，实际上决定的是品牌化的空间。它能够预估你的品牌，最终能够到达第二层，还是第三层。但如何“到达”？这中间的品牌化过程，需要更为直观的差异化价值让消费者感知到，并为之买单。我们称之为“产品的物质差异化”。就像当年佳沛进入中国，金黄色果肉的阳光金果猕猴桃，与国内的绿心猕猴桃形成了鲜明的物质差异化。而纵览整个番茄市场，「一颗大™」在物质差异化方面做到了极致。
差异化战略背后
一定要基于“总成本领先”去思考
我们只看到差异化，并不能真正理解「一颗大™」截至目前的成功。
波特提出三大竞争战略：总成本领先、差异化、目标集聚。品牌找到差异化单点，然后集中力量饱和攻击，最基本的产品和服务。
要想做一番事业，产品一定要好，没有好产品根本进不了真正的决赛圈。
很多有好产品的公司，进入了决赛圈都不一定会赢，同一级别的优秀公司太多了。所以，基础东西，别再去纠结，锚劲儿做到最好。
在产品与服务过关之后，我们才能来谈其他的东西，比如影响企业尤为深重的营销和渠道。
怎么做？又回到了品牌的那一套逻辑。搞市场分析、选目标市场、做定位，最后来点创意内容和新媒体渠道……
但我想问的是，做这一切的最终目的是什么？服务于差异化战略，还是服务于目标集聚战略？
其实，最终是要重塑当前行业的成本结构，让原本总成本领先的巨头，在新的成本结构主流下无法实现总成本领先。
这样一来，你的总成本才能够在这套逻辑下领先，成为新的巨头。
「一颗大™」的做法无不是如此。通过数智化贯穿全产业链，以用户需求洞察反推到供应链转变，以高科技、高标准、高品质管理模式降低产品边际成本、提升效率。
在传统农业领域，从生产数智化，到营销数字化，造就了当下在消费者眼中足显差异化的果蔬品牌「一颗大™」。而凯盛浩丰一开始的顶层战略，一定是要从未来总成本领先去思考的。Leyu·乐鱼(中国)体育官方网站！
浏览器自带分享功能也很好用哦~
相关产品
选择区号