leyucom乐鱼官网：“正面刚”山姆，又一巨头盯上新中产！

会员制商超，竞争白热化！

文：红桃皇后

来源：品牌头版（ID：ceozhiku）

在山姆、盒马打得不可开交时，又一个巨头加入了这场“中产家庭争夺战”。

1月12日，华南首家Costco（开市客）深圳店正式开业，早在开张迎客前一两小时，已经有超过3000名顾客蜂拥而至，不知道的还以为春运提前了……

●图源：小红书

几天前，开市客华南首店开业消息就已刷屏，从各地奔赴而来的人们早已按捺不住激动的心情，喊话这次必须要拿到心仪的草莓熊。

据统计，开业当天，开市客开出超过13万张会员卡，并且有10%为香港籍会员。

深圳作为山姆在国内市场的大本营，这次开市客的“正面硬刚”，再一次掀起会员制仓储超市竞争大战，究竟谁能够赢得中国3000多万中产家庭，还需拭目以待！

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凌晨4点排队，13万人开卡

中产挤爆开市客

根据以往开市客首店开业经验，茅台、爱马仕等奢侈品往往是人们抢夺的重点对象，毕竟1499的茅台、以及不用配货就能上手的爱马仕真的太香。

不出所料，四只爱马仕限量女包16分钟被抢光，奢侈品的抢夺画面如同普通超市抢夺鸡蛋一样随意。

同样，茅台也并未支撑太长时间就已售罄，只是茅台的价格引发消费者争议，以往1499的茅台并没有看到，不少消费者痛觉“上当”，选择排队退卡，开市客官方紧急发布消息称，深圳开市客从未在任何官方平台宣传茅台。

除此之外，早已被大家盯上的“顶流”草莓熊几乎人手一个。这款草莓熊为开市客带来了巨大流量，吸引了若干年轻消费者打卡拍照，让人们不惜叫上货拉拉也要将1999的草莓熊带回家……

●图源：深圳微时光

一盒109的草莓以及车厘子，甚至引发了人群抢夺争吵，在问及顾客是否知晓生鲜价格是否合适时，许多人的回答是：“不知道，只是大家凑热闹，就跟着买了……”

●图源：小红书网友

作为全球门店数最多的仓储式会员超市，开市客以“规模大”、“全球化”的优势在业内闻名。据相关数据，开市客全球门店870余家，会员数达1.2亿。凭借全球化采购优势，精品爆款商品在开市客基本都可以看到。

因此，此前开市客在上海、杭州开业就曾引发抢购热潮，这次入局华南地区，消费者显然期待已久，火爆也是意料之中。

02

会员制商超竞争白热化

在此次开市客闯入大众视野时，会员制商超的竞争大战已经看傻了一众消费者，盒马和山姆争相祭出狠活，渴望在这场用户争夺大战中抢占先机。

去年7月份，盒马用一款榴莲千层蛋糕开启了“移山价”行动，正式向“老大哥”山姆宣战。

●图源：微博@盒马

此后，盒马再次将“战事”升级，盒马官方发布消息，称因业务调整，从12月13日起，不支持开通或续费盒马X会员。

这次发动的“自杀式袭击”，估计就连山姆也倒吸一口凉气，阿珍你来真的是吧。要知道取消会员，虽然能够吸引更多客户，但如同三番五次的汽车涨价一样，老用户心里奔腾一万匹绿色骏马……

一边是盒马“不讲武德”，另一边开市客又将华南首店直接开在了山姆大本营深圳，一波未平一波又起，看来在这个中产争夺关键时刻谁都不愿意输在起跑线上。

相比较盒马和山姆，开市客直到2019年才正式进入中国市场，在会员制商超打得不可开交时，开市客抱着谨慎的态度，将同行们的失败以及成功经验进行了整理分析，开始陆陆续续布局自己的商超战略。

深圳的重要性，对于山姆不言而喻。半年前，深圳最大山姆（Sam's Club）前海旗舰店开业，就曾引发抢购热潮。进入中国市场27年里，山姆不光保持着高速增长，并且在社交媒体上有着不俗的流量，以深圳为中心稳扎稳打。

●图源：小红书网友

如今，开市客的强势介入，让这场“二人转”逐渐变为“三足鼎立”，恐怕接下来会员制商超竞争会更加激烈。

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会员制商超，掀起中产争夺大战

会员制商超之所以扩张迅猛，竞争激烈，背后离不开一个庞大的消费群体支撑，那就是我国3000多万户中产家庭。

在消费降级的口号喊声四起、寒气传到每一处时，1999的茅台、不用配货的爱马仕还是有若干人挤破脑袋抢着买，论证了新中产的消费能力依旧坚挺，他们舍得为生活品质投入资金。

●图源：网络

并且中产这个标签，似乎有一种魔力，能够让人们自觉接受会员制商超画的大饼，商超里的东西都是为会员精挑细选的，每一件物品都是为美好生活服务的，这样的身份标签，会让新中产自觉站到会员制商超的阵营。

即便是高客单价产品，抢购起来同样毫不手软，正如这次许多抢购开市客草莓熊的消费者，只是图个热闹好看，至于大家疑问的值与不值根本就不在其考虑范围。

参考现在许多奢侈品牌放下身段，主动俯身到新中产群体中一样，只有保全新中产的面子和里子，才能让他们消费起来自觉理所应当。

而除此之外，会员制商超不断生产出的顶流爆款，同样吸引若干年轻人乐此不疲地光顾，社交媒体上，每一个商超都有属于自己的顶流产品。草莓熊、奶龙等等产品，每逢亮相都能捕获不俗的流量，可以说已然成为了一种社交方式。

●图源：小红书

因此，虽然在会员制商超刚开始兴起时，伴随着许多水土不服、三天新鲜热度，以及时不时的退卡浪潮质疑，但是赢得新中产青睐的会员制商超显然已经站稳了脚跟，并且规模逐步扩大。

04

传统商超挣扎求生？

在这场商超巨变下，会员制商超不但成为了顶流，并且销售额增幅显著。但与之相对的传统超市品牌，正躲在阴霾之下痛苦求生。

在过去几年中，传统商超品牌分别遇到不同程度冷落，在时代的洪流下，已经背负上了落后的标签。去年8月底，家乐福中国在广州已关闭最后一家门店，至此其深圳和广州门店数量已为零；永辉超市关店400多家，遭遇前所未有危机。

●图源：小红书网友

伴随着电商兴起、线上新业态的发展，传统商超的劣势被不断凸显放大。

如今会员制商超的火爆似乎为传统商超指明了方向，在电商新时代会员制商超很好地融洽了线上与线下的关系，并且一路高歌猛进。

目前，一些传统商超开始转型探索新业态，会员店、社区店、折扣店都做出了不同程度的布局。永辉超市曾在全国范围门店增设正品折扣店；家乐福也做出会员店的尝试。只是对于传统商超而言，未来的发展方向还需要不断探索。

而未来的会员制商超赛道竞争必然进一步升级，开市客、山姆、盒马等头部继续划分自己的势力范围，传统商超也会寻找新时机入场谋求生机。

毕竟，时代的车轮滚滚向前，只有主动求变才能赢得生机。